Опросник Хормози: 7 вопросов, которые стоит задать своему бизнесу
В 2016-м у Алекса Хормози на счету оставалась тысяча долларов, в 2025-м запуск его книги попал в Книгу рекордов Guinness. Я разобрал, что было между этими точками, и свёл весь путь к семи вопросам. Ниже — вопросы, примеры ответов для разных сфер и поля для ваших. Ответите на все семь — ИИ сделает короткий разбор.
Почему именно эти семь вопросов
Я снял ролик о том, как Алекс Хормози прошёл путь от последней тысячи долларов до мирового рекорда: консалтинг, первый зал, выездные запуски, Gym Launch, книга $100M Offers и компании за пределами залов. На каждом этапе ему приходилось менять способ работать, когда старый переставал давать результат. Из этих поворотов и получились семь вопросов.
Это не цитаты Хормози, а мой вывод из его истории. Вопросы простые, но честно ответить на них сложно — особенно на пятый.
- Какую цель вы выбрали сами?
- Где ваш клиент застревает?
- Достаточно ли попыток — и что вы меняете?
- Что в вашей работе может повторить другой?
- Понятно ли, за что вам платят?
- Есть ли польза до оплаты?
- Какой навык останется у вас, даже если проект не взлетит?
Полный разбор истории — в ролике на YouTube-канале KASNOV_DEV.
Ответьте на вопросы
У каждого вопроса — короткая история из пути Хормози и примеры ответов для разных сфер. Примеры — ориентир, не шаблон: пишите про свой бизнес. Ответы сохраняются только в вашем браузере, пока вы не отправите их на разбор.
01
Какую цель вы выбрали сами?
Хормози начинал с карьеры, которую от него ждали другие, и ушёл из неё в свой первый спортзал. Цель, выбранная за вас, держится до первой трудности.
Пример ответа — выберите сферу:
Через год хочу трёх мастеров и два выходных в неделю. Сейчас работаю руками по 10 часов и выгораю — поэтому это моё.
Хочу 100 учеников в месяц без запусков раз в квартал. Раньше гнался за «миллионом на запуске», потому что так делают все.
Хочу пять постоянных клиентов на абонементе вместо разовых проектов. «Своя студия на 20 человек» — чужая цель, мне она не нужна.
Выйти на 300 заказов в месяц и нанять упаковщика, чтобы освободить вечера.
02
Где ваш клиент застревает?
Клиенты его зала срывались не на тренировках, а на продуктах, готовке и дороге до зала. Он стал решать и эти шаги — и результаты клиентов выросли.
Пример ответа — выберите сферу:
Записываются один раз и не приходят повторно: забывают и не понимают, когда пора.
Покупают курс и бросают на третьем уроке, когда нужно сделать первое домашнее задание.
Клиент неделю не может собрать тексты и доступы, и проект стоит.
Спрашивают размер в чате и пропадают, пока я отвечаю через три часа.
03
Достаточно ли попыток — и что вы меняете?
Хормози проводил запуск за запуском. Спасало не упрямство, а то, что после каждого он что-то менял.
Пример ответа — выберите сферу:
Дважды запускала акцию во ВКонтакте — записей не было. Меняла только картинку.
Провёл четыре вебинара, каждый раз менял тему. Предложение и цена оставались те же.
Отправил 30 откликов на бирже, после десятого переделал портфолио — ответов стало больше.
Пять раз перезапускал объявления: менял фото и заголовок, цену не трогал.
04
Что в вашей работе может повторить другой?
Gym Launch вырос, когда систему запусков смогли повторять другие люди. Пока всё держится на вас, вы не бизнес, а самый загруженный сотрудник.
Пример ответа — выберите сферу:
Запись и напоминания веду сама в WhatsApp. Это можно передать администратору или боту.
Домашние задания проверяю только я. Можно сделать чек-лист и отдать куратору.
Бриф собираю в переписке, каждый раз заново. Можно сделать анкету.
На одни и те же вопросы покупателей отвечаю вручную. Нужны шаблоны и автоответ.
05
Понятно ли, за что вам платят?
Об этом его книга $100M Offers: человек покупает, когда ясно видит, что получит, к какому сроку и почему это стоит своих денег.
Пример ответа — выберите сферу:
Было: «Маникюр — 2000 ₽». Стало: «Маникюр, который держится 4 недели, — или переделаю бесплатно».
Было: «Курс по Reels». Стало: «За 30 дней — 30 роликов с разбором каждого».
Было: «Сделаю сайт». Стало: «Сайт, который принимает заявки, — за 10 дней, правки два месяца бесплатно».
Было: «Кроссовки». Стало: «Оригинал с проверкой, обмен размера бесплатно, доставка завтра».
06
Есть ли польза до оплаты?
Хормози раздаёт знания бесплатно: книги, ролики, разборы. Люди видят, что он решает их задачу, и платят ему потом.
Пример ответа — выберите сферу:
Бесплатная консультация на 10 минут: подберу форму и уход.
Открытый урок, после которого у человека уже готов первый ролик.
Короткий разбор сайта клиента: три вещи, которые мешают заявкам.
Таблица размеров с реальными примерами — меньше вопросов и возвратов.
07
Какой навык останется у вас, даже если проект не взлетит?
Деньги можно потерять, навык — нет. С ним Хормози и поднялся с последней тысячи долларов.
Пример ответа — выберите сферу:
Умение собрать и удержать клиентскую базу — пригодится в любом салоне.
Продажи через вебинар и умение упаковать свою экспертность.
Переговоры о цене и умение доводить проект до сдачи.
Работа с объявлениями и понимание, на что реально есть спрос.
Разбор ваших ответов
Разбор сделал ИИ — он может ошибаться. Это взгляд со стороны, а не диагноз бизнесу.
Хотите больше таких разборов?
Я разбираю истории предпринимателей и показываю, как автоматизация экономит время в малом бизнесе. Подписывайтесь:
Частые вопросы
Это официальный опросник Алекса Хормози?
Нет. Вопросы — мой вывод из его истории и интервью: как он принимал решения на каждом этапе. Сам Хормози их в таком виде не публиковал.
Сколько раз можно получить разбор?
Один раз. Разбор делает ИИ, и ограничение нужно, чтобы сервис оставался бесплатным. Ответы можно скопировать или скачать и вернуться к ним позже.
Куда уходят мои ответы?
Пока вы не нажали «Получить разбор», ответы хранятся только в вашем браузере. После отправки они сохраняются на сервере сайта вместе с разбором и удаляются через 90 дней. Не пишите в ответах пароли, телефоны клиентов и другие личные данные.
Подойдёт ли опросник, если бизнеса ещё нет?
Да. Отвечайте про проект, который планируете, или про свою работу сейчас: вопросы про цель, клиента и навыки подходят и для найма.
